Tippgeberprovision bei Immobilien: Höhe, Steuer und Vertrag

Ein Tippgeber stellt den Kontakt zwischen einem Eigentümer, der verkaufen möchte, und einem Immobilienmakler her. Mehr nicht. Typische Tippgeber sind Nachbarn, Bekannte, ehemalige Kunden oder Menschen, die beruflich mit Eigentümern zu tun haben.

Für Makler sind Tipps besonders wertvoll, weil sie oft vor dem Markt kommen: Der Eigentümer hat noch kein Inserat geschaltet und noch keinen anderen Makler kontaktiert. Die Chance auf einen Alleinauftrag ist hoch.

Wer gewerbsmäßig den Abschluss von Kaufverträgen über Immobilien vermittelt oder die Gelegenheit dazu nachweist, braucht eine Erlaubnis nach § 34c GewO. Als Vermittlung gilt laut IHK jede Tätigkeit, die einen Vertragsabschluss herbeiführt oder auch nur vorbereitet.

Der bloße Tippgeber fällt nach Auffassung der IHK nicht darunter, selbst wenn er gewerbsmäßig handelt. Voraussetzung ist, dass er wirklich nur den Kontakt zum Makler herstellt. Sobald er den Eigentümer berät, den Preis einschätzt, Besichtigungen begleitet oder mitverhandelt, bewegt er sich in Richtung Maklertätigkeit.

Wichtig: Die Abgrenzung im Einzelfall ist nicht immer eindeutig, einzelne IHKs nennen weitere Kriterien. Wer regelmäßig Tipps gibt oder ein Tippgeber-Programm aufbaut, sollte die Gestaltung rechtlich prüfen lassen.

Eine gesetzliche oder verbandsweite Vorgabe gibt es nicht. Die Höhe wird frei vereinbart. Ein Blick auf veröffentlichte Tippgeber-Programme zeigt die Spanne im Markt:

Rechenbeispiel: Ein Haus wird für 400.000 Euro verkauft. Der Makler erhält vom Verkäufer 3 Prozent netto, also 12.000 Euro (14.280 Euro inklusive 19 Prozent Umsatzsteuer). Bei 10 Prozent der Nettoprovision bekommt der Tippgeber 1.200 Euro.

Entscheidend ist, die Bemessungsgrundlage klar festzulegen: netto oder brutto, nur die Verkäuferprovision oder die gesamte Provision, und ob ein Festbetrag statt eines Prozentsatzes gilt.

Ja. Erhält eine Privatperson gelegentlich eine Tippgeberprovision, zählt diese zu den sonstigen Einkünften nach § 22 Nr. 3 EStG. Liegen alle sonstigen Einkünfte dieser Art im Jahr unter 256 Euro, bleiben sie steuerfrei. Achtung: Das ist eine Freigrenze, kein Freibetrag. Wird sie überschritten, ist der gesamte Betrag steuerpflichtig.

Wer regelmäßig und nachhaltig Tipps gegen Provision gibt, kann gewerblich tätig werden, mit Folgen für Gewerbeanmeldung und Umsatzsteuer. Ab wann das der Fall ist, hängt vom Einzelfall ab und sollte mit einem Steuerberater geklärt werden.

Eine schriftliche Vereinbarung ist gesetzlich nicht vorgeschrieben, verhindert aber Streit. Diese Punkte sollten geregelt sein:

Für Makler ist ein strukturiertes Tippgeber-Programm einer der günstigsten Wege zu exklusiven Eigentümerkontakten. Drei Dinge machen den Unterschied:

Vorsicht bei Personen mit Vertrauensstellung gegenüber dem Eigentümer, etwa Bankmitarbeitern: Hier sind Interessenkonflikte und Verschwiegenheitspflichten zu beachten. Banken lassen sich dafür in der Regel eine Einwilligung des Kunden geben.

Hinweis: Dieser Artikel ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Stand: Oktober 2026.

Quellen: IHK Nordschwarzwald, Informationen für Immobilienmakler (ihk.de/nordschwarzwald) · IHK Region Stuttgart, Immobilienmakler (ihk.de/stuttgart) · Homeday, AGB für Tippgeber (homeday.de/de/agb-tippgeber) · FT Immobilien 24, Tippgeber (ftimmobilien24.com) · McMakler, Partnerprogramm (mcmakler.de) · Sparda-Bank West, Einwilligung Tippgeber (sparda-west.de)