Als Makler hast du zwei Zielgruppen: Käufer und Eigentümer. Käufer findest du über die Portale. Eigentümer, also die Menschen, von denen du Aufträge bekommst, suchen ganz anders. Sie googeln „Immobilienmakler + Stadt“, „Haus verkaufen + Stadt“ oder „Was ist meine Immobilie wert“.
Bei genau diesen Suchen entscheidet sich, wen ein Eigentümer anruft. Ganz oben steht fast immer die Karte mit drei Maklern und ihren Google-Bewertungen. Wer dort nicht auftaucht, wird nicht angerufen, egal wie gut er verkauft.
Dazu kommt ein neuer Kanal: Immer mehr Eigentümer fragen ChatGPT oder sehen bei Google eine KI-Antwort, bevor sie überhaupt eine Website öffnen. Wer dort nicht als Empfehlung genannt wird, verliert Anfragen, die er nie zu Gesicht bekommt.
